柳珊玄輪胎&輪框的生活日誌

年輕人買台股最愛買哪些股票？ 護國神山台積電（2330）、國民ETF元大台灣50（0050）都不在榜上。 反而是股票價格相對親民、波動也較小的金融股成為年輕人首選。 在最受年輕人歡迎的前20檔個股中，金融股拿下10個名次，其中又以玉山金（2884）最受年輕股民青睞。

根據台灣集保結算所大數據分析，以國內20~29歲股民的2020年持股庫存排行榜（持有仟股以上）來看，前五名分別為玉山金、元大高股息（0056）、中鋼（2002）、中信金（2891），以及兆豐金（2886）。

20~29歲年輕股民最愛個股 玉山金拔頭籌

以玉山金來說，20~29歲年輕股民持有玉山金的比例約占8.3%，年輕股民持有0056與中鋼的比例大約也有7%以上。

而在榜上第6到第20名的個股則依序為：第一金（2892）、鴻海（2317）、聯電（2303）、合庫金（5880）、群創（3481）、台新金（2887）、華南金（2880）、長榮（2603）、開發金（2883）、國泰永續高股息（00878）、臺企銀（2834）、陽明（2609）、國泰台灣5G+（00881）、國泰金（2882），以及友達（2409）。

有趣的是，集保結算所同時公布在2011年，20~29歲年輕股民的持股排行榜。

對照兩張表可以發現，10年前的年輕人偏好電子股勝過金融股，而當時最受年輕人喜愛的中鋼，如今受歡迎程度已跌落到第3名。

另一個值得關注的市場趨勢是ETF的崛起。

在2011年時，市場上的ETF商品不多，股民對ETF所知有限，因此沒有任何一檔ETF擠入排行榜中，但隨著指數型投資逐漸為人熟悉，加上投信業者與券商的推廣，愈來愈多股民開始買ETF。

0056、00878、00881都進榜 年輕股民偏愛ETF

集保結算所大數據分析也顯示，年輕股民又比整體股民更偏好ETF，在2020年的數據中，除了掛牌逾10年的0056排名一舉衝到第2名，在2020年才加入市場的生力軍—00878、00881也雙雙入榜；

反觀在全市場的持股排行榜中，僅有0056擠入第13名，顯見年輕人更青睞ETF產品。

對此，集保結算所也預估未來持有ETF的股民會愈來愈多，ETF進榜檔數可望持續上升。

儘管金融股因為價格親民、股性相對穩定獲年輕人青睞，永豐期貨副總廖祿民提醒年輕人說：「金融股對年輕人來說是略顯保守的標的。」

年輕人存金融股適合嗎？ 專家：略顯保守

近年來因為存股觀念風行，金融股因為有張為特許行業的護身符，成為存股族最愛，在這些存股族中也不乏年輕股民。

廖祿民分析說：「若年輕人很確定相較起冒更多風險，每年5%的報酬率就可以滿足自己的投資目標，那存金融股也無妨，但要留意金融股因創新不足，可能出現高同質性、趨近一致的隱憂。」

此外，在2011年的排行榜上，包括第13名的勝華與第19名的華映，都已倒閉下市。

廖祿民藉此兩案例說明，台灣電子廠因為面臨與國際廠商的直接競爭，景氣變化快速，手上持有電子股必須定期檢視企業的表現與展望，才不會買股票買到變壁紙。

對於持有景氣循環股，如中鋼、長榮、陽明等標的，廖祿民建議採用區間操作的方法，設定本益比與均價，在股票跌落該本益比或均價時開始加碼，到了大盤表現最好的時候，則可以找賣點。

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發現危機，就要另闢商機，「投資手機市場是不得不的選擇，但（賺錢時）決定虧損，需要點勇氣。」

尤其是要向員工說明，未來 2～3 年公司會虧錢，「怎麼虧、虧在哪，都事先講好，才不會人心惶惶。」

從網站轉做 App 交友，思維要從「陸軍」轉「空軍」

然而，不能說決定虧損，就要員工共體時艱。原本尚凡的年終和獲利連動，為了讓員工支持政策，他把獎金發放轉而跟營收綁一起，「虧損當然會擴大，但這就讓經營團隊承擔，員工才能好好做事。」

把核心業務從網站轉至行動 App，當務之急就是設計介面，但當時，沒有一個工程師會做 App。況且，傳統經營網站的思維是陸軍作戰，必須到當地架設機房；但 App 時代則是空軍作戰，只要把 App 放上 Google play、App Store，就會有使用者。所以人才必須重找，除了工程師，還包括國際行銷團隊，但 「這些人不是今天找來明天就有產出，而且也不是說投入就一定會成功，你要能忍受失敗。」

張家銘認為，公司要有 「試錯」 （trial and error）文化，失敗沒有關係，但一定要去嘗試。所以開拓國際市場時，他們不是單點漸進，而是一次推出 40 種語言版本、同時進軍 20 個國家，「做的國家夠多，才知道哪些國家可以繼續投資。」

尚凡旗下有 3 款專註交友市場的 App：手機版愛情公寓 iPair、以結婚為前提的 SweetRing 及大學生交友 WeTouch。張家銘表示，哪個服務適合哪些國家，都是試了才知道。

不過，操作策略都是一樣的，先研發、再行銷，最後收斂。撒網 20 多國，選出投資報酬率（ROI，Return of Investment）高的市場精進服務，再砍掉低報酬市場預算，甚至直接退出市場，最後只專註經營 10 國，正是獲利關鍵。

鼓勵員工內部提案，試出差異化產品

在連續虧損 33 個月後，尚凡終於在 2017 年第 3 季轉虧為盈。「我們本來就預估 2017 年會損益兩平，」因為一推出就看向國際市場，讓 SweetRing 在全球都有 VIP 會員，「光靠 SweetRing 的 VIP 收入，就能賺錢了。」

然而，2018 年尚凡營收更翻倍至逾 8 億元，EPS 高達 13.48 元的關鍵是「直播交友」。2017 年有員工提案想做直播，但市面上已有 17 直播、浪 live 等產品，身為市場後進者，該如何做出差異？

「反正我們 nothing to lose，就試試看，」張家銘指出，iPair 已有夠多流量，加入直播功能比重新做一支 App 風險來得小，而在交友的基礎上加入直播，反而讓 iPair 做出市場區隔。

其他直播平臺把主播當藝人在培養，但 iPair 的直播主更像班上風雲人物，「就像是『那些年我們一起追的女孩』，每個直播主都是粉絲心中的沈佳宜。」即使每間直播人數不多，但互動都很密切，收入最好的主播曾在分潤後，一個月賺超過 100 萬。

4 年前尚凡啟動轉型計畫，95% 收入都來自網站。現在比例完全翻轉，超過 90% 的收入來自 App，直播與 VIP 收入各占一半。

「不是說我們找到市場缺口，而是我們『試』到可以賺錢的服務。」

不只口頭鼓勵創新，還要建立制度獎勵

尚凡希望組織能不斷有創新服務，設計制度鼓勵員工提案。每年 4 月，公司都會舉辦 idea show，讓員工提出創業想法，再交由全體員工投票，決定是否執行專案。

經理人月刊第 174 期